Business Model Canvas: Dein Weg zum Geschäftsmodell

Geschäftsmodelle sind sozusagen der Grundstein für deinen Businessplan – und helfen dir somit dabei, Stärken und Schwächen deiner Idee herauszukristallisieren und zu erkennen, ob deine Idee wirtschaftliches Potenzial mit sich bringt. 

Am besten mit einem Business Model Canvas! So findet man am schnellsten heraus, welche Stärken, Schwächen, Risiken und Chancen die eigene Idee aufweist und wo du an deinem Geschäftskonzept eventuell noch einmal nachbessern musst. 

Da es keine allgemein gültige Definition gibt, ist auch der Aufbau des Geschäftskonzepts je nach Ansicht verschieden. Grundsätzlich sollten allerdings folgende Elemente enthalten sein:

• Nutzen für die Zielgruppe (Welches Problem der Kunden löst das Produkt?)
• Aktivitäten (Was muss getan werden, um Geld zu verdienen?)
• Erlöse (Wodurch wird Geld verdient?)

Der Rest kann relativ flexibel gestaltet werden. Da wir jedoch davon überzeugt sind, dass sich die besten Ergebnisse erzielen lassen, wenn im Business Model Canvas gewisse Aspekte abgehakt werden, besteht unser Tool aus neun verschiedenen Themengebieten:

• Gründer, Geschäftsidee, Kunden, Markt & Wettbewerb, Preis & Strategie, Marketing & Vertrieb, Ressourcen, Einnahmen, Ausgaben

Eine Geschäftsmodell-Analyse analysiert, wie wahrscheinlich der Erfolg verschiedener Geschäftsmodelle ist. Hierbei steht im Fokus, welche Vorteile gegenüber den Geschäftsmodellen der Wettbewerber bestehen. Kosten und Nutzen werden ebenfalls genau überprüft, um so Anregungen zur Geschäftsmodellentwicklung und Optimierung zu geben.

Schlüsselaktivitäten sind Tätigkeiten oder auch Prozesse, die für das individuelle Geschäftsmodell entscheidend sind. Mit diesen Aktivitäten musst du günstiger, besser oder auch schneller als deine Wettbewerber sein.

Ein nachhaltiges Geschäftsmodell hat nicht nur einen klaren Kundennutzen, sondern zeigt auch auf, welche Verantwortung im ökologischen/sozialen Sinne der Betrieb trägt. Im Klartext bedeutet das: Welche ökologischen Ressourcen werden verbraucht? Ist ein Rückfluss von Abfällen geplant?

Ein Geschäftsmodell ist dann erfolgreich, wenn es langfristig wirtschaftlich arbeitet. Das bedeutet im Detail:

• Die Geschäftsidee ist relevant für die Zielgruppe
• Das Marktsegment ist ausreichend groß
• Während des Markteintritts wird auf Qualität bzgl. Produkt und Service geachtet
• Das Geschäftsmodell wurde schnell im Markt ausgerollt
• Etwaige Innovationen wurden geschützt (Markenanmeldung etc.)

Folgende Faktoren zeigen, ob ein Geschäftsmodell skalierbar ist oder nicht:

• Hohe Anfangsinvestitionen in Maschinen zur Produktion weisen meist auf eine niedrige Skalierbarkeit hin, da jede Maschine eine Kapazitätsgrenze hat. Wenn diese erreicht ist (durch eine hohe Produktion), muss erst eine weitere Maschine angeschafft werden, bevor das Produktionsvolumen gesteigert werden kann.
• Geschäftsmodelle, innerhalb derer Prozesse optimiert und standardisiert werden, um möglichst effizient zu arbeiten, haben meist ein höheres Potenzial, skalierbar zu sein.
• Sind die Fixkosten in Relation zu den Gesamtkosten gering, sind Geschäftsmodelle meist besser skalierbar, da die Fixkosten bei höherer Produktion nur wenig ansteigen.

Ja! Denn auch klassische Geschäftsmodelle müssen sich immer weiter entwickeln. Stillstand ist für kein Unternehmen gut.